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  • 什麽樣的人最适合做運營?談談運營人員(yuán)必須具
           很多人問我(wǒ)“什麽樣的人最适合做運營”、“運營需要具備哪些素質和能力”之類的話(huà)題,其實誰誰适合或者不适合做運營,這個很難說,沒有人與生(shēng)俱來就适合做運營,很多人其實都是在後天的磨煉和日積月累中(zhōng)形成了某些所謂的素質,隻是說在做具體(tǐ)每一(yī)項工(gōng)作時,自己要有一(yī)個基本的判斷,值得做的事情就應該鐵了心做好,不值得做的事情就應該懂得放(fàng)棄,有些雞肋既然“食之無味,棄之可惜”,有時候不如直接放(fàng)棄。

    先說素質
     
    一(yī)、運營人員(yuán)的“特質”
     
    所謂特質,其實就是骨子裏面的東西。一(yī)部分(fēn)包含個性、心性、天性的因素,一(yī)部分(fēn)包含個人的心理素質。我(wǒ)把它放(fàng)在第一(yī)位,說明這一(yī)點是最重要的。因爲這些“特質”會決定行爲,同時還會有助于激發你身上的各種潛能。
     
    這就好比你的“小(xiǎo)宇宙”,它的強弱,決定了你可能會把事情做到何種程度。具體(tǐ)的,我(wǒ)覺得包括責任心、态度、對細節的關注、耐性、韌性、逆商(shāng)、做事的魄力和霸氣、價值觀、品德修養等等。這些東西裏有些是先天的,但大(dà)部分(fēn)其實是後天可以培養出來的。比如我(wǒ)的很多性格和價值觀,做運營之前其實不是現在這樣的。
     
    我(wǒ)覺得這才是決定一(yī)個人成功與否的至關因素。大(dà)家都知(zhī)道冰山模型,你會發現,這些“特質”基本都是冰山以下(xià)的那些東西,不容易外(wài)露,平時不易察覺,至少從感觀上我(wǒ)們不可能一(yī)下(xià)子看出一(yī)個人到底有沒有這些“特質”。一(yī)份工(gōng)作,我(wǒ)們不可能做一(yī)輩子,再給你換一(yī)份工(gōng)作,你是否還能做好,這冰山以下(xià)的80%的東西,便能真正發揮作用了。
     
    這些東西需要長時間的磨砺。我(wǒ)們應該感謝逆境帶給我(wǒ)們的成長,少惆怅人生(shēng)多做事,少留遺憾,莫使青春虛度。
     
    需要注意的是,每個人的經曆和出身都是不同的,比如價值觀,我(wǒ)們形成一(yī)個基本的判斷之後,可能一(yī)輩子都改不了。很多人,身上多多少少都有TA之前某個領導的影子,因爲畢竟每天耳濡目染,下(xià)屬會形成基本的判斷,TA認爲對的TA就會學習和繼承,TA認爲錯的TA會規避。但這個世界上,哪有那麽多事情能分(fēn)得清對錯?
     
    中(zhōng)國有一(yī)家女性網站,長期以來形成了員(yuán)工(gōng)彼此之間的冷漠無情、腹黑,很多畢業生(shēng)或者職場新人,一(yī)旦進入之後,潛移默化地就繼承了這些職場上的壞東西。這些人到了其他公司,就會把這些壞東西也帶到那裏,影響周圍的其他人。我(wǒ)之前就曾經有這種經曆,許多年後,依然耿耿于懷。這樣的例子,其實有很多。

    二、運營人員(yuán)的文化素質
     
    關于運營人員(yuán)的出身,這個是沒有硬性要求的。沒有所謂“XX專業畢業的,一(yī)定比XXX專業的運營做的好”這種說法。我(wǒ)本人是大(dà)學學的是中(zhōng)文專業,無雙(把我(wǒ)帶進貓撲的人)大(dà)學的專業是空氣動力學、造火(huǒ)箭的。
     
    目前還沒有一(yī)個專業是和運營工(gōng)作完全對口的,大(dà)學裏也沒有這門課程。
     
    想做好運營工(gōng)作,做好用戶工(gōng)作,其專業素質還是要求過硬的,運營工(gōng)作涉及的工(gōng)作模塊很多,想要做到專業意味着需要懂的東西有很多,比如數學學的好,在數據運營這塊會有一(yī)些先天的優勢,心理學學的好,在用戶心理、用戶意識這塊會把控的更有分(fēn)寸,中(zhōng)文學的好,文字能力會相對較強,等等等等。
     
    同時,這還體(tǐ)現在基本功上。運營是一(yī)件非常考量一(yī)個人的基本功的一(yī)項工(gōng)作,所有運營工(gōng)作的基本功都是内容運營和用戶運營。連個文案都寫不好,怎麽可能成爲一(yī)個出色的運營人員(yuán)?“我(wǒ)文字功底差”這句話(huà),壓根就不允許從一(yī)個運營工(gōng)作者嘴裏說出來,不好不會練麽?而作爲專攻用戶運營這個模塊的運營人,對于這兩塊的要求會更加系統化、規範化一(yī)些,比産品運營、商(shāng)務運營要高的多。
     
    基本功同樣需要常年的實踐和鍛煉練成的,需要按年頭來計算,工(gōng)作8年的,和工(gōng)作2年的,不可能一(yī)樣。基本功依據每個人的用心程度而産生(shēng)巨大(dà)的差異,而且會越拉越大(dà),同樣工(gōng)作5年的運營人員(yuán),可能在能力上已經有了天壤之别。大(dà)家會發現很多人理論一(yī)套一(yī)套的,而做起事來、實操起來就不行了,差别其實就是這麽來的。

    三、運營人員(yuán)的品德和修養
     
    這一(yī)點看似和工(gōng)作關聯不大(dà),但若放(fàng)在用戶工(gōng)作層面,就會有着千絲萬縷的關系了。
     
    我(wǒ)們是整個平台的運營者和管理者,是用戶體(tǐ)系、生(shēng)态的建設者。一(yī)個社區的文化,歸根結底是我(wǒ)們和用戶共同打造出來的,而我(wǒ)們,是文化的引導者。我(wǒ)們的一(yī)言一(yī)行,用戶都看的真真的,很多價值觀、思維觀念,你會傳到給核心用戶,再通過核心用戶傳到更多的用戶,某種程度上,我(wǒ)們是“根”。有時候,用戶傳播你的某些“故事”,比傳播任何人都快,波及面更廣。倘若你是個人品低劣、品德和素質低下(xià)的人,根都爛了,那就甭指望整個平台能好到哪兒去(qù),用戶都被你帶壞了,一(yī)條線,爛到底了。
     
    你在平台的威望,你在用戶心目中(zhōng)被打了一(yī)個怎樣的标簽,跟你的品德、修養息息相關。不要小(xiǎo)看自己能夠發揮的作用,如果你足夠努力,平台也能因你而産生(shēng)巨大(dà)的變化。我(wǒ)們在之前的運營職業生(shēng)涯裏,曾經多次真切地遇到過、體(tǐ)會過。
     
    用戶是可以被感動、感染的,你也一(yī)樣可以被用戶感動、感染的。用戶工(gōng)作博大(dà)精深,在用戶工(gōng)作中(zhōng),我(wǒ)們永遠是學生(shēng)。


    用戶運營人員(yuán)需要具備哪些能力呢?
    關于這個話(huà)題,虛的或者可以通用于所有工(gōng)作崗位的能力,我(wǒ)就不多說了,我(wǒ)隻說一(yī)些對于運營人員(yuán)所必備的能力。
     
    和用戶打成一(yī)片
     
    要做這點其實是非常難的,大(dà)部分(fēn)人其實都在有意無意地回避這一(yī)點,但對于用戶工(gōng)作者來說,回避就等于逃避了。如果一(yī)個在社區型的産品上,如果工(gōng)作了若幹年,用戶連你這個人是誰都不知(zhī)道,就的确說不過去(qù)了。
     
    能力是什麽?你經手過10萬個用戶,和1000個用戶,差的肯定不是100倍。和用戶溝通,幾乎是每個用戶運營人員(yuán)每天必須要做的事情,當然我(wǒ)們不需要像客服一(yī)樣那麽标準化和流程化,如果一(yī)個運營人員(yuán)按照這樣處理問題,反而會像一(yī)個機器人。但正是在我(wǒ)們年複一(yī)年、日複一(yī)日地和用戶的交互過程中(zhōng),我(wǒ)們才能了解用戶,摸清楚用戶的典型性特征,在用戶群體(tǐ)裏形成一(yī)個對于自己的口碑。口碑如何,全在于個人。
     
    什麽叫做用戶?你平台有1億注冊用戶,又(yòu)怎樣?你手裏有多少用戶的QQ、微信、手機号、住址?多少用戶認識你?用戶願意和你聊,喜歡和你聊,用戶真正打心眼裏把你當成他們的朋友、知(zhī)心人,覺得你靠得住,這個不是很容易做到的事。我(wǒ)們不能避實就虛,應該幫用戶實實在在地解決問題。不能打着用戶爲王、用戶至上的幌子,而将用戶的抱怨、吐槽丢在一(yī)邊、置之不理。
     
    某種程度上,能做到和用戶打成一(yī)片的人,對于平台上用戶的需求一(yī)定是了如指掌的,因爲時不時就會聽(tīng)到用戶唠叨。我(wǒ)從來不相信那些所謂的用戶調研,僅作參考而已,不可全信,哪些需求該做,哪些可以pass掉,有時候隻是條件反射而已。
     
    用戶驅動和用戶心理把控
     
    我(wǒ)們常說用戶驅動,其實有兩層含義,一(yī)種是我(wǒ)們在與用戶長期的接觸、磨合過程中(zhōng),了解和把握用戶的需求,我(wǒ)們的産品優化和改進、運營手段和策略、市場行爲、銷售策劃等等,不能逆天。我(wǒ)見過有些産品的設計,一(yī)些思路和出發點完全是逆天的,就是說如果你自己是一(yī)個普通用戶,你自己都不肯用戶、不肯接受,難爲用戶,其實是難爲自己,何苦呢?
     
    還有一(yī)種含義,是我(wǒ)們需要懂得驅動用戶,把用戶往有利于我(wǒ)們的方向去(qù)引導,比如活動運營,做活動的目的是讓用戶更加方便、簡潔、樂意去(qù)參與到活動中(zhōng),能拿到獎品,做活動之前應該有一(yī)個心理預期,我(wǒ)們應努力保證達到或者接近這個預期。某種程度上,我(wǒ)們不能任由用戶的行爲自由地發展和進行下(xià)去(qù),還不能明目張膽的幹預和幹涉用戶的行爲,有時候基于口碑、pr的考慮,我(wǒ)們還需要進行有效的閹割行爲。
     
    關于用戶心理,其實一(yī)個出色的用戶工(gōng)作者,在心理學這塊,都會有着天然的悟性。用戶有從中(zhōng)效應、破窗效應、收集癖、羅森(sēn)塔爾效應,等等等等。其實,當我(wǒ)們遇到某一(yī)個用戶,好比拿到了一(yī)個用戶樣本,TA到底具備怎樣的标簽,潛移默化裏,你是應該有個基本的判斷,并且拿出一(yī)個相應的對策的。女性用戶是很難突破的,我(wǒ)記得我(wǒ)和很多女性用戶聊天的時候,她們會把很多隐私的東西告訴我(wǒ),當然前提是基于互相的信任。
     
    每一(yī)個用戶運營人員(yuán),抽時間一(yī)定要好好找一(yī)些心理學的書(shū)籍,認真讀一(yī)下(xià)。我(wǒ)們天天講用戶意識,這可不是白(bái)來的。
     
    自我(wǒ)調節和心理修複能力
     
    運營工(gōng)作是一(yī)件非常繁瑣的工(gōng)作,有時候很多工(gōng)作可能很枯燥無聊乏味的,做起來毫無成就感,甚至在部門和公司找不到存在感。運營的很多工(gōng)作,真到彙報的時候,也許還真找不出幾個亮點,彙報的結果不一(yī)定客觀,何況很多人還不善于彙報,結果好事變成了壞事。這點我(wǒ)體(tǐ)會很深,畢竟我(wǒ)就是這麽一(yī)路走過來的。有可能你覺得自己非常努力,到頭來在領導面前還不讨好,反而是那些善于彙報,或者阿谀拍馬的人,更能讨領導的歡心,覺得不爽,大(dà)不了就一(yī)走了之了。
     
    用戶運營人員(yuán),接觸的人,從數量上講,可能是全公司裏面最多的,人心才是這個世界上最難把握的東西。用戶總有處理不完的事情,讓你來處理。也有可能不知(zhī)道什麽時候,你就被用戶出賣了。
     
    自我(wǒ)調節能力,是每個用戶工(gōng)作者必須學會的,當然這個難度要遠遠大(dà)于其他工(gōng)作。在用戶那裏碰了釘子,下(xià)次注意好就行,凡事别在同一(yī)處跌倒三次。學會修複自己的心情,比什麽都重要。很多事,其實也沒必要太鑽牛角尖,有時候,雨過天晴之後,也許更加美好了。
     
    歸根結底,這是心态問題,培養一(yī)個良好的心态,是每一(yī)個用戶工(gōng)作者必須要努力的。
     
    自我(wǒ)判斷、認知(zhī)和元認知(zhī)
     
    自己處于什麽階段,對自己應該有一(yī)個基本的判斷。狂話(huà),不是你說出來,就有人信的,給自己打打氣倒是可以,謙虛低調謹慎,有時候更好一(yī)些。
     
    我(wǒ)見過很多工(gōng)作兩三年就出來炒作包裝自己的,有些東西,自己還沒達到一(yī)定的水平和境界,與其做出頭鳥,不如靜下(xià)心來、好好夯實自己的基本功。多說幾句“我(wǒ)是來學習的”,有什麽不好?
     
    做用戶工(gōng)作,每天要遇到無數需要你做出判斷的事情,大(dà)部分(fēn)事情,都需要做到及時判斷。我(wǒ)們講運營工(gōng)作的條件反射,其實就是拿到某一(yī)項工(gōng)作的時候,你腦海裏會立刻呈現出一(yī)個畫面和場景,形成自我(wǒ)的基本判斷。簡單的事情重複做,重複的事情簡單做,運營要耐得住寂寞,難,真的很難。
     
    認知(zhī)能力就是個人獲取和保存知(zhī)識的能力,如注意力、觀察力、記憶力和思維力等。很明顯,一(yī)個人頭腦裏儲存着某種知(zhī)識是一(yī)回事,但當這些知(zhī)識爲他在需要的時候能否加以利用卻是另一(yī)回事;具有技能和應用該技能是兩回事;改進某種作業和對作業改進的了解也是兩回事。對于這些差異,心理學家用元認知(zhī)能力(metacognitive ability)這一(yī)術語來加以說明。所謂元認知(zhī)能力是指個人對自己的記憶、理解和其他認知(zhī)活動的評價和監控能力。人們的元認知(zhī)能力是有很大(dà)差别的。專家和新手的明顯區别不僅在于前者對本行知(zhī)識知(zhī)道得較多,而且還在于善于應用和組織所知(zhī)道的知(zhī)識,也就是說,在元認知(zhī)能力上他們有着明顯的區别。
     
    同理心(換位思考)
     
    同理心(Empathy),又(yòu)叫做換位思考、神入、共情,指站在對方立場設身處地思考的一(yī)種方式,即與人際交往過程中(zhōng),能夠體(tǐ)會他人的情緒和想法、理解他人的立場和感受,并站在他人的角度思考和處理問題。主要體(tǐ)現在情緒自控、換位思考、傾聽(tīng)能力以及表達尊重等與情商(shāng)相關的方面。
     
    換位思考是用戶工(gōng)作中(zhōng)一(yī)項必須具備的能力。我(wǒ)們仔細想想就會發現,我(wǒ)們或者我(wǒ)們周圍的人,經常做着一(yī)些強奸用戶的行爲。有很多人的思維邏輯、運營觀、價值觀,純屬自己主觀臆斷,說白(bái)了就是自己成天瞎琢磨出來的。如果把你自己換成用戶,你自己強奸你自己試試?自己都爽,還指望用戶會爽?
     
    換位思考,是情商(shāng)的一(yī)種體(tǐ)現。高情商(shāng)的人,做用戶工(gōng)作,相對會有很大(dà)的優勢。
     
    其實,某種程度上,換位思考換一(yī)個詞,就是尊重用戶。我(wǒ)們應該相信用戶,把用戶真正地當成跟你共建這個平台的合作夥伴,而不是你的工(gōng)具。尊重用戶,也等于尊重自己。
     
    學習能力
     
    看似又(yòu)舊(jiù)調重彈了,但是還是得說。運營是講究綜合能力的,能力全面,做起工(gōng)作來,會更加得心應手,運營工(gōng)作,絕不是講究單一(yī)能力的。
     
    大(dà)平台也好,小(xiǎo)平台也好,各有各的好處,大(dà)可以給你光環,但不代表大(dà)公司的人能力一(yī)定強。我(wǒ)之前看過一(yī)篇文章,國外(wài)某著名五百強,有些人一(yī)畢業就在那裏,幹了十幾年,出來之後,知(zhī)識框架已經陳舊(jiù),工(gōng)作都找不到,又(yòu)不肯降工(gōng)資(zī),何其尴尬?說白(bái)了,說的好聽(tīng)點是螺絲釘,說的難聽(tīng)點,是釘子戶。但無論在哪,我(wǒ)們都應該明辨是非,知(zhī)道自己的差距。
     
    技多不壓身,學習是一(yī)輩子的事。
     
    數據分(fēn)析能力
     
    運營人員(yuán)的思維是發散式的,有好處也有壞處。我(wǒ)說話(huà)時,無論扯得再遠,都能及時把話(huà)題收回來。我(wǒ)的邏輯思維能力是偏弱的,自己的缺點沒必要諱莫如深,但确實吃過很多次虧,頗苦惱。
     
    數據分(fēn)析能力這塊,我(wǒ)覺得是非常重要的,還好我(wǒ)當年數學學的挺好的,在這塊能力上,不至于太差。
     
    抛問題不是本事,誰都會抛問題,解決問題才是王道,也是每個領導強調的。用戶工(gōng)作者,掌握的是公司最核心的數據,從這些密密麻麻的數據裏,如何提取出有效的信息,提出對于公司有利、有可行性的解決辦法,會讓自己的職業生(shēng)涯(仕途、錢途)更加有利。
     
    執行力
     
    這一(yī)點,也是用戶工(gōng)作必須要具備的。我(wǒ)們80後和90後、70後的思維觀念完全不同。領導交代的工(gōng)作,很多90後沒做之前,就已經給出基本的判斷了,這是很多70後、80後領導所不喜歡的。我(wǒ)記得我(wǒ)們工(gōng)作那會,領導罵我(wǒ)們一(yī)句話(huà),有時候我(wǒ)們會思考一(yī)周,覺得很歉疚,而絕對不會去(qù)怪罪領導。當然老罵人肯定是有問題的,家長式的文化我(wǒ)也是破不喜歡的,開(kāi)仨小(xiǎo)時的會,罵了倆小(xiǎo)時,一(yī)點問題都不解決。
     
    執行力是什麽?領導交給的工(gōng)作,如果你給出合适的理由來拒絕,那就老老實實的去(qù)做,做好的标準是什麽?其實就是做到讓自己問心無愧,則可。
     
    其實話(huà)說回來,運營工(gōng)作還有個特殊性,就是很多工(gōng)作,真的沒法下(xià)判斷,因爲點實在太多了,細節實在太多了,也許一(yī)着不慎滿盤皆輸。一(yī)件事情做成,因素可能有很多,我(wǒ)們需要懂得判斷。有些工(gōng)作,平台太大(dà),不見得是好事,因爲也許你的思路并不是正确的,平台的優勢,導緻事情做成了,離(lí)開(kāi)了這個平台,這個優勢蕩然無存。平台太小(xiǎo),也不是好事,因爲你即使有很好的解決問題的辦法,卻不一(yī)定能夠得到驗證,思路因而被閹割,無法形成判斷和認知(zhī)。
     
    運營工(gōng)作就是這樣,在多年的磨砺過程中(zhōng),慢(màn)慢(màn)培養和總結出來的。有年頭的運營工(gōng)作者,在公司一(yī)定是個财富。
     
    據我(wǒ)所知(zhī),大(dà)部分(fēn)運營人員(yuán),都是不善于拍馬、老實本分(fēn)的人。所以,有時候,說的多,不做去(qù)做,好好去(qù)執行。
     
    做點實事吧!

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